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非常齐全的店铺促销方案集锦


来源:乐橙国际 | 时间:2015-11-25

  非常齐全的店铺促销方案集锦 网店的促销也是一门学问,如何进行网店促销呢?促销,简单点讲,就是将产品成功销售出 去所采取一切可行手段那么,在网络上,我们如何来通过促销手段提升自己的成交额呢? 一、促销的种类 根据手段方式不同分为:折扣促销、抽奖促销、会员制促销、赠品促销等;按照手段的 时机可分为:开业促销、新产品上市促销、季节性促销、节庆促销、庆典促销等。可根据促 销目的的不同采取不同的促销方式,活学活用!一般都是相互结合。 二、促销的目的:很简单,赚钱!那么,如何来达到这样的目的呢?请看第三步。 三、促销的过程: 1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式,不同的季节 促销不同的商品。促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障,如果经常 发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对感官与好评,如果遇到不好说话的买主,给 你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力。 2、顾客人群的确定:要促销,当然要把促销的对象搞清楚,促销对象是你的目标消费 群,这些人才是你的受众,而不是你自己,所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息 的传播,你的目标消费群知道了,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得再 适当也只是对牛弹琴。 目标对象确定了,再选择合适的传播方法,比如网上的旺旺消息,签名档,宝贝题目, 公告,写贴等,网下也可以结合做一些推广,如手机短信,DM 单等等,这些都是促销信息 传播的有效途径!做好这个前提,就不愁没有客户进店了! 顾客确定了,才能选择合适的促销方法。 3、制定促销方案: ⑴会员、积分促销: 例子:所有购买我公司产品的顾客,都成为我公司的会员,会员不仅可享受购物优惠, 同时还可以累计积分,用积分免费兑换商品。 优点:采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以 使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户,拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度! ⑵折扣促销: 折价亦称打折、折扣,是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与 消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比较立杆见影的. A、直接折扣:找个借口,进行打折销售。 例子:我公司经常在重要的节日,如春节、情人节、三八节、五一、中秋、重阳、母亲 节、圣诞节等,进行 8 折优惠,因为这样的时候,人们往往会选择购买健康礼品作为表达情 意的礼品。往往也在公司周年庆、等庆典时折扣促销. 优点:符合节日需求,会吸引更多的人前来购买,虽然折扣后单件利润下降,但销量上 去了,总的销售收入不会减少,同时还增加了店内的人气,拥有了更多的客户,对以后的销 售也会起到带动作用,何乐而不为呢? 建议: 采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。 对于价格敏感度不 高的商品,往往徒劳无功。不过,由于网上营销的特殊性,直接的折扣销售容易造成顾客的 怀疑,一般不建议使用。 B、变相折扣: 例子: 我公司也经常在节假日, 采取符合节假日特点的打包销售, 把几件产品进行组合, 形成一个合理的礼品包装,进行一定的折扣销售。 优点:更加人性化,而且,折扣不露痕迹! 建议:产品的组合有很高的学问,组合得好(我自己经常就用天年保健内衣与保健袜组 合,效果很好) ,可以让消费者非常满意,但是组合不好(如果用耳环与书来搭配,那肯 定……) ,那可能就怨声载道喔! C、买赠促销:其实这也是一种变相的折价促销方式,也是一种非常常用而且有效的促 销方式之一。 例子:我公司以前也一直用买电解水机赠迷你饮水机. 优点:让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品,高兴! 建议:买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上,一个贴切,得当的赠品,会对产 品销售起到积极的促进作用,而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵,你 的成本上去了,利润减少了,但客户却不领情! 如何选择合适的促销赠品? 首先:不要选择次品、劣质品作为赠品,这样做只会适得其反,影响店铺的美誉度; 其次:选择适当的能够吸引消费者的产品或服务(买电解水机送迷你饮水机),这些东 西选购麻烦,在外面单独购买价格也比较高,送这样的东西顾客喜欢,而对我来说也是增加 了少量成本。 建议出售衣物的店可以赠送一些小佩饰之类的东东, 化妆品店可赠送化妆的小 工具等等; 第三:注意赠品的时间性,如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品; 第四:注意赠品的预算,赠品要在能接受的预算内,不可过度赠送赠品而造成亏损。 ⑶赠送样品促销 比较适合化妆品和保健食品。由于物流成本原因,目前在网上的应用不算太多,在新产 品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的 促销效果. 例子:我们公司新产品上市,都采取试用装产品试用! 优点:让顾客产生对产品的忠实度。 建议:效果过硬的产品才能够试用。 ⑷抽奖促销 这是一种有博彩性质的促销方式。 也是应该较为广泛的促销方式之一, 由于选择的大都 是有诱惑力的奖品,因此,可以吸引消费者来店,促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几 点: a 奖品要有诱惑力,可考虑大额超值的产品吸引人们参加; b 活动参加方式要简单化,太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与; c 抽奖结果的公正公平性,由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性,对抽奖结果的真 实性要有一定的保证,并及时能过 email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。 ⑸红包促销 红包是淘宝网上专用的一种促销道具, 各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定 红包的赠送规则和使用规则。 例子:我所在的珠海商盟的买 5 送 5 红包促销。 优点:可增强店内的人气,由于红包有使用时限,因此可促进客户在短期内再次购买, 有效形成客户的忠诚度! ⑹拍卖: 拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一, 由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的 展示区, 因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会, 淘宝买家也会因为拍卖的物品而进 入卖家店内浏览更多商品,可大大提升商品成交机会。 ⑺积极参与淘宝网主办的各种促销活动: 淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动, 参与活动的卖家会得到更多的推荐机会, 这 也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。 要想让更多的人关注到你的店铺, 这个机会可 要抓住哦,所以别忘了经常到淘宝的首页,支付页面,公告栏等处关注淘宝举行的活动,并 积极参与! 四、有效利用店铺装修、公告及留言,营造良好的促销氛围 有些人做促销,店外宣传也做得很不错,可进店一看,扭头就走。什么原因,那就是店 内氛围没做好。促销时和没促销时一个样,冷冷清清的,店铺公告没有促销,留言也没有促 销信息,进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清 清,能留住客户吗? 五、促销效果评估与促销方案的修正 很多人促销做到以上几项就算完了, 其实还有一项非常重要的工作没有做。 那就是促销 效果的评估与促销方案的修正。任何一项促销活动都不可能事先就知道一定是切实可行的, 在促销活动执行到一定时间后,我们就需要对活动效果进行评估。一方面,看浏览量,看销 售量。 这些数据都需要横向与纵向双方面比较, 即一是用当前浏览量、 成交量与历史浏览量、 成交量进行对比。二是用同行业竞争对手浏览量、成交量与自己的店铺相比较。这样双方面 比较出来的结果才是真实的促销效果。 如果促销评估的效果与预期目标有所偏离, 这就需要查找原因, 看是哪一个部分出了问 题,并根据出现的问题制定新的促销策略进行修正与完善。 当然,人的创意是无穷的,好的促销方式也是层出不穷的,以上都是一些最常用也比较 有效的促销方式, 大家可以集思广益, 根据各自店铺的不同情况将一些基本的促销方式加以 变化和升华,注意可操作性,加强趣味性,新奇性,这样你的店铺就不愁不火啦!

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