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兰芝气垫每38秒卖出一支的秘诀是?


来源:乐橙国际 | 时间:2018-09-04

  兰芝气垫BB一经上市便掀起了底妆革命,全球累计售出2000万支。到现在,兰芝的气垫产品已经经过4代革新,涵盖化妆品各个品类,成为了包含眼部,唇部,脸部的气垫家族,“气垫专家”之称当之无愧。从进入中国至今,兰芝已走过16年,涵盖了400多家百货,2017年零售总额近达23.2亿元。

  4月25日晚,兰芝在西安安远门打造了一个“匠心气垫梦工厂”,城门内,一座大型LFO坐落在广场中心,满载“气垫家族”。兰芝以城墙为画布,以光影为画笔,展现了气垫专家的历史沿革、科技概念和傲人成绩,带来了一场视觉盛宴。

  “兰芝作为追求亚洲之美的创造者,一直致力于结合现代科技不断推陈出新,不忘初心,从未止步。未来,品牌会引进新产品满足中国消费者的需要。”爱茉莉太平洋中国总裁高祥钦在开场时表示,赢得了现场无数掌声。

  从“登陆舱”进入,记者在现场看到,工厂内部被分为五大区域,分别为匠心美妆体验所、芝芯能量补给站、美肌闪耀影像区、创芯研发中心和匠心档案所。

  在美妆体验区内,专业的化妆师正给体验者描绘妆容,兰芝的家族气垫产品集合在化妆箱内,体验者可以尽情体验气垫全线产品。创芯研发中心内,兰芝所有的气垫产品悉数被呈列在展台上,如明星产品小白光气垫BB霜、双色立体气垫染唇液以及即将上市的气垫腮红、云朵气垫防晒霜等。

  匠心档案所中,兰芝别出心裁利用管道传声的趣味体验模式,不同的管道中内置了兰芝气垫产品的发展历程以及许魏洲、兰芝科研人员和消费者的“芯”声。

  体验完产品,兰芝的气垫梦工厂内还设置了一个梦幻合影区,“雪纱”主题和“白云秋千”主题的影像区象征着两款不同的新品,引得不少人前来拍照留念。此外,在能量补给站,做成气垫模样的糕点、五彩的棉花糖也撩到不少人的心。

  在展台上,最引人瞩目的非其新品雪纱修颜气垫隔离霜(又名“紫霞气垫”)莫属 。记者获悉,这款产品是由兰芝的明星单品隔离霜衍生而来,沿用了小白光气垫BB的革新技术和雪纱隔离的前沿科技,能够均匀修色、遮瑕、嫩滑肌肤等,使底妆更清透自然。产品一共2色,为紫色和青色,分别针对暗黄和泛红肌肤。

  (左起 兰芝品牌全球总经理 Claire Lin、兰芝中国大陆地区代言人 许魏洲、爱茉莉太平洋中国总裁 高祥钦、兰芝中国大陆地区彩妆代言人 沈月、兰芝中国品牌总经理 杨俊琳)

  除了令人惊艳的气垫梦工厂之外,活动当晚,兰芝大陆品牌代言人许魏洲与彩妆大使沈月也来到了现场,为新品紫霞气垫打call。

  作为兰芝的品牌代言人,许魏洲向大家分享了自己与兰芝的故事,也向众人安利了此新品。由《致我们单纯的小美好》而一炮走红的小花沈月,同样在现场讲诉了自己使用兰芝产品的心得,将活动又一次推向高潮。两位人气偶像与兰芝携手对新品上市的启动模式,又使兰芝再度成为众人的焦点。

  从2013年进入中国到2015年,短短3年间,兰芝就取得了20亿的业绩。2017年,兰芝再创新高,全年零售总额力压不少欧美品牌的业绩,取得了23.2亿元的亮眼成绩。

  在品类上,兰芝也从最开始的以水科学为核心的皮肤护理延伸至彩妆、抗老、男士等全线产品,成为全能型品牌。且随着唇膏、眼影的产品的革新,兰芝的彩妆占比在2016年已经达到了35%。

  现场,兰芝中国品牌总经理杨俊琳首先给出了答案:“随着消费升级,消费者的审美需求开始不断攀升,而兰芝这几年也一直在形象升级上不断努力着。”

  首先从柜台形象来说,一开始进入中国,兰芝的专柜一直是雪凝专柜、雅致专柜的形象。2016年,兰芝开始着手柜台形象的升级,打造了全新的水晶版专柜,使色彩更加丰富、多元化,产品线年,兰芝更是打造了超水晶梦幻柜台,让消费者有更细致的全新体验。此外,杨俊琳介绍,兰芝也在全渠道布局,在购物中心,兰芝的全新零售旗舰店即将火力全开,全新的陈列格局让品牌形象不断年轻化、时尚化。

  “不仅仅是形象提升,产品才是核心。” 杨俊琳强调,兰芝的气垫产品,不仅完成了30秒快速上妆、功能多效合一等功效,也经历了从80万个气垫气孔的气垫粉芯到3D晶钻形状粉芯的升级。

  从产品线个单品,水库精华、睡眠面膜、隔离霜、小白光气垫BB等,已成为炙手可热的明星产品,深入了众多消费者的心。同时,在大数据时代,兰芝将进一步利用社交平台完善与消费者的交流沟通机制。比如在微信社交平台上,目前已拥有140万粉丝,2018年,兰芝将继续深耕,挑战200万粉丝大关。

  “2018年,兰芝将走出亚洲,走进北美、澳洲、法国、俄罗斯等广阔的市场。兰芝将持续创新,为全世界女性带来闪耀之美。”兰芝品牌全球总经理Claire Jin这样描述兰芝的愿景。

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