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共情模式开启啤酒的营销新花招


来源:乐橙国际 | 时间:2018-09-18

  时代在召唤!随着“低龄化”时代的到来,啤酒品类的营销在2018年越来越趋于年轻化。新颖简短的广告营销能够快速被“喜新厌旧”年轻人所接受。不过,由泰国引起的一股以贴合现实生活,充满故事性的写实广告风引起了广大消费者的注意,并大力称赞。

  而国内多家公司也纷纷效仿,出现了一系列的故事性广告。而这类广告以逻辑和线性能力为基础的信息导向,以共情、模式识别、娱乐感和意义追寻能力为基础的概念导向,将其包装成故事化广告营销的呈现方式,则更能成功的占领消费者心智,帮助他们感知品牌所传递的价值。

  对于啤酒行业来说,这样的案例很是罕见。不过,近日某啤酒就发布了一则由代言人黄子韬领衔主演的2018全新品牌故事片。该片通过以符合人性的叙事性方式,重新解读啤酒行业新营销,也以另一种口吻诠释一个百年啤酒品牌的勿忘初心。

  啤酒不同于白酒,它价格低廉,口感清爽,酒精度低,下至十八上至八十的男女老少都能来上一罐。从理论上来讲,啤酒的市场比白酒更广,而在年轻人里有这么一些人,被称之“粉丝”,由粉丝组成的群体成为“粉圈儿”,由她们带动起来的营销模式叫做“粉丝经济”。

  可别小瞧这些“粉圈儿”,她们的消费能力可谓是以一挡百。以饮料行业为例,农夫山泉出产的饮品水溶C100自从被近期大火的明星朱一龙代言后,销量暴增。无论在线下商超还是线上网点都被“抢劫”一空,据某淘宝店主称,如今水溶C一个月的销量相比于之前三年的销量。如此大的消费市场,以年轻人为主体的啤酒企业又怎会错过呢?

  于是,拥有年轻群体号召力的全能艺人黄子韬就在今年六月份成为了啤酒品牌的代言人,引起一大批粉丝的追捧。如今,黄子韬又作为主人公拍摄了关于该品牌创立历史的故事短片,而这势必会引发粉丝二次传播的“狂潮“。

  除了“粉丝经济”的显著效应,品牌故事短片的叙事化核心创意也得贴合消费者心理。因此,利用当下影视剧中普遍的“穿越”+“冒险”的套路,由黄子韬带领消费者进入到1880年丹麦哥本哈根的古老酿酒厂,邂逅啤酒创始人,而且还进入时空隧道,与每一个时代的年轻人探索从60年代到今天的潮流与快乐,这仿佛是跟随着黄子韬的步伐,身临身临其境,令人流连忘返。

  短短60秒的探险之旅,让消费者将其历经百年不断探索与革新的酿酒工艺,及优良的国际啤酒品质深深烙印在脑海中。而将故事与品牌相贴合的目的在于,在唤醒消费者的共鸣的同时,还将产品历史悠久,品质优良的卖点融化于无形之中。

  知名啤酒之所以能够不断进行品牌深耕并获得消费者喜爱,就在于他们能够深深扎根于广大消费者,一直以年轻的姿态,在年轻人所热爱的文化里,洞察年轻消费者的心理,以多元、时尚、前卫的先锋立场在潮流大势里持续探索。而对于其他啤酒而言,也应该提升自身的时尚敏感度,甚至是预感新的潮流方向,及时推出新的创意营销,时刻关注青年文化的动向,坚持多元化、全方位地展开合作,只有这样才能将消费者牢牢攥在手里,走在啤酒行业的前列。

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