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谈谈在中国“最好”的销售模式


来源:乐橙国际 | 时间:2018-11-25

  众所周知,销售工作就是把东西卖出去、把钱收回来。所以“最好”的销售模式是“先收钱,后不给货”。实现这个模式须注意三个方法。

  这个不是天方夜谈,是下文举例的亲身经历案例,公安部有文件为证。这个也不是诈骗,充其量只是买卖纠纷。公安部有相关的文件,金额到了一定的数目,才可能认定“诈骗罪”。

  说“可能”是因为追究法律责任费用很高,金额合适的话,可以控制到一般追究法律责任获取的赔偿小于付出的人力成本。经济学认为理性的人都会择利而为,所以“最好”的销售模式首先不要贪大,选择合适的交易额。

  因为涉及诚信的问题,金额大了就算没有被关起来的风险,也可能有被人砍死的风险。“人为财死,鸟为食亡”。

  2009年,笔者为了公司的事,向某个自称原深圳工商局很熟的人给了1万代理费。后来向三个派出所报警受骗,都不受理,相互推脱。最后到2010年7月,承诺给一位律师5000代理费,才在他帮助下报警受理。这是真实的案例,深圳市公安局福田派出所报警回执号:07171708。线年过去了,派出所也没处理这个事。小人只能以经济学原理推测,1万员的涉嫌诈骗案可能请不动警察。

  第二个例子是最近广州德生智盟贸易有限公司(下简称德生贸易)销售二代证阅读器的事。笔者去年底代表深圳市科力德科技有限公司(下简称科力德)和德生贸易签了243台新中新二代证阅读器的购买合同。合同中当然约定了交货期和价格,但德生贸易一再声名要打款排队等货、价格需要上调。我到公安部相关网站举报合同诈骗,不受理。最后只能诉到法院,案号(2013)穗天法民二初字第2065号。庭上被告辩解“公安部控制该产品核心模块,所以无法供货;签合同前声明打款是为了排队等货,就是可以不按合同交货;等…”。

  我可以总结,德生贸易的这种销售模式是我了解的在中国“最好”的销售模式。需要强调时间成本,法庭上合同纠纷最终的金额才三万多、还走简易诉讼流程,但出庭两次,两个月后还没判决书。

  前面的例子一涉及的行业是代理处理工商业务,可算特殊服务性行业。例子二也不是简单一个电子产品的销售。二代身份证阅读器的核心模块是公安部配额饿,只有公安部指定的十个厂家生产,也就是只有十个品牌可买。德生贸易在收了款后不给货,还经常强调他们公司是“新中新华南区最大代理”。“如果德生没货,其他家也搞不到货。”“不是我们不想发货,是公安部没有模块。”“这个行业很特殊!”

  想实现“先收钱,后不给货”的销售模式,这个销售过程一定要让客户体验到某种“垄断”性质。就是行业规矩都是这样的,先给钱,货期难说。这个道理不好讲,只能细细体会。

  “道可道,非常道”,笔者只能旁征博引说些例子。比如,找律师打官司,买家真正的需求是官司打赢,但律师费一般是和官司的判决结果、执行结果关系不大。再比如,在房子没有建好,付钱买的是“楼花”,如果房子没有按预期盖成,要回钱的概率多大,可能赚钱吗?

  做销售,服务是王道。真正的服务收费一定要像政府收税后流氓再收保护费、房东收租后再要“茶位费”一样。试问,这类生意是不是最好做?

  例子一的骗子是客户引荐的,见面后拿出厚厚的名片夹,展示人脉关系。那架势仿佛说,深圳市工商就他们家开的,里面上至高层领导、下至办事员都是他家亲戚。例子二的德生智盟贸易公司业务员总在强调他们和新中新公司关系不一般。不给货的时候经常说,“你可以找新中新要货啊,给你高经理电话…”,“公安部不给模块,我们无法供货”。

  话里的意思说,他们不只是贸易商,是公安部的“代理”。这个销售流程很重要,不要管是不是装,总之不一般,开口就是“公安部的函”,闭口就是“爱哪告到哪告”。

  做生意“先收钱,后不能给货”,多少让人愤怒。要想和气生财,当然要让客户“敢怒而不敢言”!这种销售境界,非常人可以效仿,可谓“极品”。

  至此,“最好”的销售模式总结完毕。笔者分析这种销售模式的目的,是告戒同仁,以我为戒,掏钱慎之!特别是在需要政府部门私下解决问题或买政府部门监管的产品时候,要谨慎!

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  说话的时候,肖刚的语速并不快,可以看得出,他很喜欢反思和总结,话语中总是透漏着对过去事情的总结。[详细]

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