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高调做电商网上卖饲料-江苏远方中汇生物科技有限公司的网络销售实践


来源:乐橙国际 | 时间:2018-11-06

  在畜牧行业,网络营销还处于起步阶段,对于先驱者,行业中还存在很多争议。但是,我们必须要看到的是,网络营销是大势所趋,是顺势而动还是冷眼旁观取决于个人的选择。

  在猪预混料方面,远方中汇走在了前边,他们前有运营饲料添加剂网销两年的经验,后有做好行业商城(汇通农牧)的雄心。预混料是他们整个网销布局的一个点,如果对一家这样致力畜牧行业网销联盟的企业视而不见,还在期望能守住传统的盈利模式,那么有可能在未来的某一天,真的被它“砸了饭碗”都不知道。

  日前,一条名为《养猪场没有想到的两个惊人秘密》出现在畜牧行业的微信圈里,当中称他们通过网络销售可以让市场上每吨5000元至6000元的4%预混料降到3600元,降幅高达30%以上。在这个每头出栏育肥猪都要亏300元,养猪场都在煎熬的时候,这个数目对于广大养猪者无疑具有强大的吸引力。此条微信被转发5000多次,数万次阅读。3月14日,此条微信的发起方——江苏远方中汇生物科技有限公司(以下简称“远方中汇”)的网上店铺开始运营。3月15日,远方中汇又打出了“3·15让利大促销,买多少送多少(代金券)”的口号,促销力度之大,让行业震惊!

  可以看出,这是一场营销策划,那么,作为行业内“第一个吃螃蟹的人”,远方中汇策划的这种“预混料网销模式”在高调上线后,取得的效果究竟如何呢?在这场让利大促销的背后,远方中汇又有哪些深层次的思考?就这些问题,笔者采访了远方中汇预混料事业部总经理张庆高。

  张庆高告诉笔者,在微信上发出《养猪场没有想到的两个惊人秘密》后,公司董事长李晓峰收到了很多业内同行打来的电话,对他们的做法进行质问,批评他们出卖了行业,触动了行业的根本利益。但是,他们坚定认为,网上销售是大势所趋,而预混料的容易标准化注定了它适合于网络销售,即使他们不做,也会有其他人来做,特别是在养猪业处于这样一个亏损时期,养猪者更需要实惠的饲料来降低成本。

  张庆高介绍,在不到一个月的时间里,他们在网上已经卖出去了60多吨预混料,而这只是一个拥有4个人的销售团队完成的。销售团队的主要工作就是在微信平台和爱畜牧论坛上发帖子做推广,引导客户前往网上店铺进行支付购买。

  在网上买东西,消费者最担心的就是质量问题。而远方中汇的预混料是相比市场价低了30%,按照“便宜没好货”的逻辑,养猪者一定会对质量产生质疑。这一点从策划之初,他们就给出了解释:远方中汇预混料的便宜是因为省去了业务员和经销商环节的费用及利润。张庆高还告诉笔者,他们的饲料之所以便宜,还有另外一个重要原因:远方中汇的前身——徐州远方牧业本身就是一家饲料原料供应商,所以与其他预混料企业相比,在原料价格方面远方中汇具有独特优势。此外,在配方技术方面,远方中汇有帮其他预混料企业加工的经验,加上他们聘请了国内知名专家提供技术支持,所以在质量上他们敢做保证。为了让用户放心,远方中汇提出了“零风险承诺”:付款后没有发货的,随时可以取消订单,并且会即时退款;如果产品达不到用户预期的效果,对于购买后30天之内还没有开包的产品无条件退货,并且承担退货运费。

  低廉的价格加上良好的质量,让远方中汇预混料赢得了用户的信赖,张庆高告诉笔者,现在已经有一次性购买10吨的用户了。互联网营销更大程度上是一种口碑营销,这种先期的成功让他们对未来信心满满,之所以有这样的底气,除了价格和质量,正是出于他们对网络营销模式中“口碑”效应的深刻洞察。

  任何引领者都会遇到困难,处于摸索阶段的预混料网络营销也不例外。张庆高介绍,目前在猪场从事养猪的大多是50~60岁的人群,他们对网络营销有的根本就不了解,有的即使有所了解,也存在很大质疑,还有就是即使想在网上购买预混料,也不会操作。前面所提到的“低价优质”可能会引发他们购买的欲望,但是最后的购买操作也会成为网络销售达成的一道坎。据远方中汇的网销人员朱守乐介绍,他们遇到一位客户,很想购买他们的预混料,但是却不会使用支付宝,后来只好找来了他的儿子来付款。针对这种情况张庆高介绍,他们目前正在全国发展加盟商,期待有猪场人脉资源、看好预混料电商的朋友共同推动畜牧业的电商发展。

  在网络销售中,物流问题是不容忽视的,但是由于养猪场通常建在远离闹市的偏远地区,运费偏高,为了打开市场,在本身就把利润降得很低的情况下,远方中汇向用户承诺,10袋(200kg)包邮,这样大大方便了养殖户,不需要再考虑运费的问题。甘肃省玉门市的一个客户第一次发了10包,第二次就进了1.2吨,虽然第一次是赔钱的,但只因为对产品有信心,他们认为这样的投入是有价值的。

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